回款是收款吗(回款管理的核心是什么)

老板是不是人干的,今天我分享一个故事,让更多创业的人来分析老板是不是好当的。这个故事的主题是公司的回款,在创业中资金链是一个公司的命脉。一个公司一旦资金链断裂,公司必将分崩离析。看过很多报道,哪怕上市公司资金出现问题也将分分钟倒闭。所以一个初创公司的资金有多么的重要。

之前和一个创业过的朋友聊天,他就和我说过,一个老板回款是必备的能力,而回款只能在创业过程中很小的一项。老板业务能力在强,回款能力不行这个公司必将长久不了。他的回款之路曲折而惊奇。

听他说有刚创业的那年,他根本没有什么资金,他每个项目回款的快慢,对公司来说至关重要。负责有可能第二天他的公司就不存在。那年还有二十几年就大年三十了。可他一个大的项目款还迟迟要不回来。年底供应商的款要结,员工的工资和奖金要发,对他来说这笔款必须要回来。对他来说没有任何退路。一开始他也顾及客户的情面,打打电话和客户诉诉苦,希望客户能在这个年前把工程款给他。他每次和客户诉苦的时候,客户比他还会诉苦,一直说没钱,他的款也没要回来,对了我这个朋友是二包,也就是在我客户手里接的项目是个二手的。一手的项目是客户转包给我朋友。利润大头客户早就拿走了。我这个朋友从侧面知道,客户已经结到甲方的工程款了,只是年底可能他的资金也紧张,迟迟没有给我朋友。眼看着就要过年了,朋友急的是热锅上的蚂蚁。他如果年前要不到钱,那他这个年可能过不下去,他已经没有任何退路。后面就是悬崖万丈深渊。在和客户每天的电话要款中,看不到任何效果。我朋友立马和客户说了狠话,如果在不给他款。他就每天去客户公司上班直到要到款。客户也是老江湖。客户说那你来吧,反正没钱。一副死猪不怕开水烫的样子。我朋友说既然话已经说出去了,而且他自己确实没有退路了,干脆就撕破脸。既然对我不仁,那我也就不义。

接下来的日子我朋友每天开着车去客户的公司,刚开始去客户公司,客户还以为我朋友也就是来看下,可能坚持不了几天就会滑溜溜的回去。没想到我朋友一连几天每天和客户上班的时间一样去他公司,下班也和客户时间一样。俨然是不到目的不罢休。关键是年底了客户也很忙,每天来他公司的人很多。而我朋友每天就做在客户办公室不吵也不闹。看谁熬过谁。

回款是收款吗(回款管理的核心是什么)

终于客户忍不住了,找我朋友谈话,说今年大家多比较难,你们的情况我大体了解了下,和我朋友商量能否先付十万块,让我朋友他们先过个年,等过完年在付一部分。我朋友知道他公司有钱只是拖着不付。我朋友说不行,毕竟我朋友要付供应商的款还有那么多跟着他的员工要奖金和工资,他说十万块连工人工资也不够发,客户欠我朋友120万,说最少也要付一半。毕竟我朋友看他年前是不可能付清全款了,大家各自相让一步。那客户说,我只有十万,你爱要不要。朋友听到这话当场就生气了,说你没钱是你自己的事,总不能我们活干完了,你没钱还有理由了。我朋友说我今年是没钱和没脸回公司面对员工了,今年只能去你家过年了。客户听我朋友这样说也很生气,说既然你十万不要,那现在一分没有了。

回款是收款吗(回款管理的核心是什么)

那天两人谈的很不愉快。那天客户下班,这次我客户没有回家而是开车跟着客户,客户到哪里他就开车到哪里。开了没多久,客户发现我朋友在跟着他,突然油门加快,我朋友也眼疾手快跟了上去,客户一看是没办法摔掉我朋友了,在一个加油站停车下来到我朋友车跟前。他说你难道明年就不和我做业务了吗,我朋友说一码归一码,我们活干完,你钱就应该给我们,我们干的多是辛苦的血汗钱。客户也看实在没办法拖下去了,就对我朋友说明天上午你去我公司财务部拿60万。我朋友一听虽然只有一半的款,最起码也可以把这个年过完,也就答应了客户的要求。第二天也就是过年前一天,我们所说的腊月29号,在朋友的坚持不懈和努力下终于要回了一笔属于他的血汗钱。我听完他的故事感叹到这老板真不是人干的。

如果你有债务逾期方面的困扰。可以添加微信: 5290085   添加时请备注: 逾期
本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 2798148619@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.181dx.com/918.html