请款函怎样写(请款委托书范本图片)

0. 公司某一个项目做完了,双方合作的都很愉快,就差最终结款了。这个时候领导委派你去完成回款,你却发现客户公司的负责人对你态度冷漠,不愿意帮你走请款流程,你该怎么办?

1. 首先,千万不要急着给客户“施加压力”。比如强调自己的困境,“如果款不到位,我会受到xx处罚”,或者先强调后果,“如果拖延,我们就如何如何…… ”

2. 如果对方公司的款确实是比较紧张了,或者确实流程太繁琐了,对方会因为“迫于压力”来帮助你吗?无论是哪种施压方式,都会先激起对方心理的“防火墙”,感到威胁,那样他就更不愿意帮助你了。

3. 第二,绝大部分客户真实的不给款的原因,是因为没有得到充分的尊重,没有在你这儿刷到存在感。如果是这种情况,我们就“对症下药”,给他更高的存在感。

4. 你可以用请教的方式跟他说:“款的事先放一放,咱们在合作过程当中,肯定有一些工作做的达不到您的标准,听说您要求特别高,但是我觉得特别幸运,如果我们能碰到您这样的客户,对我们来说是特别好的教练。您的高标准对我们来说,每一次都是帮助我们把能力提升,所以您看能不能给我一个时间,我来跟您请教一下,看看您对我们的工作有哪些指导意见。”

5. 无论对方给你提供的,是批评还是要求,你都要做一个积极的回应。

6. 比如,你可以这样说:“今天收获太大了,太感谢了,您真是我的老师。孔子还得收条腊肉,今天无论如何让我感谢您,快下班了,我能不能请您吃个饭。或者回去之后第二次来,上次您给我的指点太有作用了,我给您一个我们自己家种的核桃,不值钱,就当给您一个小礼物。”

7. 人都是有路径依赖的,一两次良性互动让他感到被重视,等到了“回款”这个阶段的时候,也许对方公司款项很紧张,也许流程很繁琐,但是至少他本人的意愿发生了改变,他愿意帮助你解决这个问题了。

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