店铺投入产出比怎么算(网店投入产出比公式)

一、什么是投入产出比?

公式:投入产出比=成交额/花费,用于判断推广计划的点击花费在14天转化周期内带来支付交易额的比例。投入产出比(ROI)的高与低能直接反应推广计划是亏损还是盈利。

推广的重点在于带来的精准的流量,最终带动整店的流量 ,然后把引进来的流量转化掉,达到提升投入产出比(ROI)的目的。想要提高投入产出比(ROI),我们可以从以下三个方面着手。客单价,提高转化率,或者降低点击花费。

「推广技巧」什么是投入产出比(ROI)?如何提升投入产出比?

二、如何提高投入产出比?

1、提高客单价

很多商家都会问投入产出比多少才是合适的呢?对于不同的类目、不同的产品,成本不同,利润不同,所以投入产出比也是不一样的。通过关联销售,可以给消费者更多选择,也有助于提升投产比,比如客户需要一个上衣,关联销售推荐个搭配的下衣,客服更象征性的给个券,就有很大可能就一起购买了。

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2、提高转化率

转化率这一块跟很多因素在关系,比如详情是否能打动客户,比如是否有销量和评价,评价是否有很严重的差评,产品价格与竞品价格高太多,所以提高转化率要先从数据分析,逐步来优化。

3、降低点击花费

可前期通过搜索推广来选择较多的词投入,先引流,投放一周左右,观察数据,9分以下关键词删掉,无流量的加价,有流量的看投产比,直至找到有投产,有流量的词再加大投放,然后等词排名靠前了,就可以慢慢把点击花费降低。也可以达到提升投入产出比的效果。

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